Rất nhiều người livestream bán hàng nhưng đã phải đối mặt với những phiên live 3 không: KHÔNG MẮT XEM - KHÔNG DOANH THU - KHÔNG TƯƠNG TÁC. Việc livestream bán hàng cần phải có bí quyết riêng.

Vì Á được mệnh danh là “người giới thiệu hàng tốt toàn cầu", đã liên tục ngồi vững trên ngôi vị nữ streamer số một;

Năm 2016, Vi Á gia nhập ngành livestream;

Năm 2017, doanh thu bán hàng trong một buổi livestream cán mốc hơn 40 triệu tệ;

Năm 2018, tổng giá trị lượng hàng hóa livestream là khoảng 2,7 tỷ tệ, trong đó doanh thu cao nhất của một buổi livestream (khoảng 2 tiếng) vượt 267 triệu tệ
và giá trị đơn hàng cao nhất vượt
 27 triệu tệ;

Năm 2019, doanh số chỉ tính
riêng ngày “Song thập nhất
11/11" đã vượt qua tổng doanh
số bán hàng trong cả năm
2018 của cô.

Trong cuốn sách này, tác giả sẽ tiết lộ và phân tích cách mà Vi Á đã làm trong mỗi phiên live để giữ chân được khách hàng, cách cô giao tiếp và thấu hiểu tâm lý của khách hàng. Cuốn sách được chia làm 6 chương: 

Bán hàng thì 80% là bán cách nói chuyện còn 20% là bán sản phẩm. Khách hàng không thích bị thuyết phục, nên khi bán hàng bạn cần đặt câu hỏi nhiều hơn, lắng nghe khách hàng nhiều hơn, dẫn dắt họ nói ra nhu cầu, đồng thời giúp họ giải quyết nhu cầu, cuối cùng để họ tự thuyết phục bản thân. 

Thuyết phục bằng câu chuyện: Trước khi các streamer phát trực tiếp, nếu có sự chuẩn bị trước, họ sẽ thu thập một vài câu chuyện liên quan đến sản phẩm và thương hiệu, rồi đem câu chuyện ấy kể cho người hâm mộ nghe trong quá trình livestream. 

Sự kỳ diệu của số liệu: Các streamer khi phát trực tiếp để bán hàng, nếu có thể thể hiện số liệu bán hàng thực tế tại hiện trường và tham số sản phẩm cho người mua xem, nói chuyện bằng số liệu, vậy thì chắc chắn đạt tới 50% thành công. 

3 bài học đắt giá từ VUA BÁN HÀNG

Livestream trực tuyến khác với mô hình bán hàng truyền thống, streamer không có nhiều thời gian và sức lực để giới thiệu đầy đủ các tính năng của sản phẩm cho người tiêu dùng trong một thời gian dài. Dựa trên nguyên tắc “thời gian là tiền bạc", streamer muốn làm việc hiệu quả bắt buộc phải nêu được chủ đề của buổi livestream hôm nay là gì, có những hoạt động gì, có thương hiệu nào được để xuất, flash sale có những sản phẩm nào,...

Xin vui lòng kiểm tra chính xác số điện thoại trước khi gửi thông tin đặt sách. Nhà sách BIZBOOKS sẽ liên hệ xác nhận trước khi lên đơn hàng